Comenzamos con un análisis en profundidad de los proveedores más prometedores. Ya se trate de un proveedor que ya tiene una buena relación, o uno que toma un poco de esfuerzo para establecer claramente una buena relación es muy valioso para HEALTHCHEM y vale la pena nuestro tiempo y esfuerzo.

1.  Integrar proveedores

El proveedor seleccionado bajo este modelo debe alinearse mejor con los objetivos de negocio de HEALTHCHEM: debe funcionar sin defectos, crear ingresos y oportunidades de crecimiento de beneficios, mientras que en conjunto la formación o remodelación de la industria, y poseer las capacidades clave para hacer HEALTHCHEM un fuerte competidor.

Construir y mantener una relación fuerte en un modelo de gestión de proveedores afiliados requiere una inversión significativa de ambas partes.

HEALTHCHEM negocia con los proveedores. Explorar constantemente oportunidades comunes de reducción de costos ajustlas especificaciones del producto o mejorando la eficiencia de la producción. Entender la competitividad de cada uno y crecer juntos.

2.  El proveedor de la influencia

Desarrollar conjuntamente nuevos productos/servicios

Los proveedores de este modelo pueden proporcionar productos o servicios casi perfectos. Desarrollar conjuntamente nuevos productos y servicios con proveedores para proporcionar HEALTHCHEM con espacio para la innovación.

Como con la mayoría de las relaciones en nuestras vidas, el buen tiempo y la comunicación regular son críticos para tomar ventaja de oportunidades.

Para establecer expectativas con anticipación, necesitamos entender los productos, tecnologías, procesos y vías de innovación de nuestros proveedores. Evaluar proveedores, identificar oportunidades de asociación, e incluso explorar áreas donde se pueden adquirir franquicias limitadas.

Requieren proveedores para proporcionar retroalimentación continua sobre si las actividades y programas de HEALTHCHEM están alinecon los proveedores para lograr la reciprocidad y luego negociar precios competitivos en consecuencia.

3.  Desarrollar proveedores

Cree la fuente de suministro ideal

HEALTHCHEM está desarrollando relaciones con proveedores en áreas donde actualmente no tiene ventaja competitiva y beneficios operativos. Tener una estrecha asociación con HEALTHCHEM permite a los proveedores explorar oportunidades alo largo de ambas cadenas de valor.

El proveedor tiene una asociación plena y abierta con HEALTHCHEM. Inicie un diálogo presentando un caso de negocio y un plan que sea de interés para ambas partes, incluyendo la explicación a los proveedores de la asignación del volumen de compras de HEALTHCHEM. Facilitar los ajustes del proveedor a la configuración y los procesos. Introducimos normas de ingeniería, producción y calidad, así como una fuerte supervisión de la gestión de proyectos. Ambas partes liberan recursos básicos en la planificación y ejecución, y pueden cooperar entre sí para gestionar proyectos y ejercer influencia en los departamentos funcionales. Por último, cada empleado implicado en la nueva relación, con objetivos compartidos, participa en la MBO para monitorizar el rendimiento.